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      康賽工業冷水機:工業品B2B營銷策劃

      康賽工業冷水機:工業品品牌定位-B2B市場營銷

      截至2021年,康賽制冷已由深耕上海市場,開始拓展全國市場,分別分別在廣東、江蘇建立新的工廠,山東新增濟南運營中心。

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      康賽工業冷水機:工業品B2B營銷策劃

      康賽工業冷水機:工業品品牌定位-B2B市場營銷

      時間:2021-10-24 12:45:29 來源:實戰案例 作者:豪禾B2B
      B2B品牌全案復盤-康賽制冷

      根據我們的市場調研訪談,以及對企業的資源稟賦深挖 出身技術工程師的老板張總,表述了他的技術在工業冷水機組中是比較先進的,比較痛苦的地方,貼上日本客戶代工的產品品牌,一臺可以售價是:4.5萬,而國內很一般的工業冷水機售價在1萬左右,如果我康賽工業冷水機組,賣到了1.2萬就比較困難,因為國內客戶不認國產品牌,并不認為康賽產品比其它品牌的好!

      當時張總提出兩個目標要求:1,比國產的價格高25%價格是符合康賽品質的,2,營收增長不要求,能保持就算完成任務(歷時五年,現在企業營收翻了5倍,2020止約為1.3億,當時只有3500萬)

      但實事上,技術出身的張總,在他們描述中,豪禾策劃團隊確實是比較先進的,智能的,簡單的 技術表現,品牌營銷定位語:只做會思考的工業冷水機  并建立策劃了6大核心價值的 信任狀
      1.康賽制冷具體服務內容


      標志、視覺優化、網絡營銷只是在解決企業的局部問題、戰術問題。

      最重要的是:企業明確發展階段、找到差異化價值點,
      以及基于差異化價值點,做好對內、對外的運營。

      企業首先解決戰略問題,其次才是優化戰術。
       

      企業經營的所有

      都是為了在潛在顧客心智建立差異化
      贏得特定顧客的首選


      豪禾品牌全案的展開
       

      市場調研

      1、明確品類發展階段;
      2、企業發展階段;
      3、可能的競爭對手;
      4、可能的差異化機會。


      調研內容梳理

      1、品類處于快速發展階段;
      2、對手包括國內廠家、日本廠家;
      3、企業增長緩慢,品牌缺乏缺乏獨特價值點(企業傳播很多,卻沒有提煉)、低價戰略難以維系。

      豪禾戰略思考

      1、明確最主要的對手;
      2、基于企業優勢,選擇高價戰略;3、找到核心差異化價值點;
      4、圍繞高價戰略、新的品牌定位,展開具體運營

      品牌具體實施
      1、圍繞“只做會思考的工業冷水機”,分別從產品、渠道、銷售人員、傳播等具體強化;

      2、優化官網展示內容以及其他媒介,綜合展現品牌價值;

      3、建立獨特VI體系,多維度強化品牌競爭優勢。
      只做會思考的工業冷水機

      品牌全案實施成效



          截至2021年,康賽制冷已由深耕上海市場,開始拓展全國市場,分別分別在廣東、江蘇建立新的工廠,山東新增濟南運營中心。

      http://www.lekkicommunitychoir.com/b2b/b2bbrand/

      品牌理論

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