根據我們的市場調研訪談，以及對企業的資源稟賦深挖 出身技術工程師的老板張總，表述了他的技術在工業冷水機組中是比較先進的，比較痛苦的地方，貼上日本客戶代工的產品品牌，一臺可以售價是：4.5萬，而國內很一般的工業冷水機售價在1萬左右，如果我康賽工業冷水機組，賣到了1.2萬就比較困難，因為國內客戶不認國產品牌，并不認為康賽產品比其它品牌的好！

當時張總提出兩個目標要求：1,比國產的價格高25%價格是符合康賽品質的，2,營收增長不要求，能保持就算完成任務（歷時五年，現在企業營收翻了5倍，2020止約為1.3億，當時只有3500萬）

但實事上，技術出身的張總，在他們描述中，豪禾策劃團隊確實是比較先進的，智能的，簡單的 技術表現，品牌營銷定位語：只做會思考的工業冷水機  并建立策劃了6大核心價值的 信任狀
1.康賽制冷具體服務內容


標志、視覺優化、網絡營銷只是在解決企業的局部問題、戰術問題。

最重要的是：企業明確發展階段、找到差異化價值點，
以及基于差異化價值點，做好對內、對外的運營。

企業首先解決戰略問題，其次才是優化戰術。
 

企業經營的所有

都是為了在潛在顧客心智建立差異化
贏得特定顧客的首選


豪禾品牌全案的展開
 

市場調研

1、明確品類發展階段；
2、企業發展階段；
3、可能的競爭對手；
4、可能的差異化機會。


調研內容梳理

1、品類處于快速發展階段；
2、對手包括國內廠家、日本廠家；
3、企業增長緩慢，品牌缺乏缺乏獨特價值點（企業傳播很多，卻沒有提煉）、低價戰略難以維系。

豪禾戰略思考

1、明確最主要的對手；
2、基于企業優勢，選擇高價戰略；3、找到核心差異化價值點；
4、圍繞高價戰略、新的品牌定位，展開具體運營

品牌具體實施
1、圍繞“只做會思考的工業冷水機”，分別從產品、渠道、銷售人員、傳播等具體強化；

2、優化官網展示內容以及其他媒介，綜合展現品牌價值；

3、建立獨特VI體系，多維度強化品牌競爭優勢。

http://www.lekkicommunitychoir.com/b2b/b2bbrand/